Se você chegou até aqui provavelmente já pesquisou sobre o mercado de suplementos, mas ainda está buscando mais informações, não é mesmo? E esse realmente é o caminho certo se você está pensando em abrir sua própria loja de suplementos. Então pesquise bastante! E continue lendo esse texto, claro!
Estou aqui justamente para te ajudar nesse caminho. Nesse texto você vai conhecer quais os principais passos para montar seu próprio negócio de suplementos.
Muita gente tá entrando nesse mercado então aprenda o máximo que puder para se destacar dos concorrentes. Mas você sabe porque tanta gente tá apostando nesse segmento? Eu te conto! Esse é um dos mercados que mais têm crescido no Brasil e no mundo nos últimos anos. Você sabia que as pessoas estão cada vez mais preocupadas com a saúde? Pois é, por isso esse mercado é tão promissor!
Inclusive eu já falei sobre isso aqui no blog. Leia nosso artigo sobre Mercado de Suplementos para saber mais. Tem um outro artigo muito legal que também explica sobre a Relação entre Saúde e Suplementos. Corre lá para ler!
Bem, que você quer ter seu negócio de suplementos nós já sabemos. Ou talvez você já tenha um negócio, mas devido às transformações do mercado esteja reestruturando sua empresa ou queira otimizar e ter melhores resultados. Não importa qual é o seu caso esse artigo vai ser muito útil para você.
Hoje em dia estamos vendo um crescimento enorme das vendas pela internet. E isso vale para qualquer segmento, viu? Não é só para os suplementos não. Então você tem que definir se vai trabalhar com um ecommerce ou uma loja física. Pode optar por atuar nos dois meios também, ok?
Mas mesmo que esteja atuando apenas com uma loja física você não vai fugir de fazer sua divulgação no meio digital, heim! Tenha isso em mente. Esse é o meio mais eficiente de alcançar seu público e alavancar suas vendas.
Também defina se vai trabalhar com suplementos, com produtos naturais de forma geral ou com todas as opções. Você precisa definir sua estratégia. Se vai dar conta de abarcar tudo ou se nesse momento é preferível focar em apenas um segmento.
Depois de pensar sobre essas questões, avalie se você quer revender produtos de outras marcas ou ter sua marca própria. Nesse último caso você tem que se preparar para posicionar sua marca no mercado. Pode ser mais difícil começar do zero com uma marca que ninguém conhece. Mas se fizer de forma planejada pode dar muito certo. Se quiser saber como fazer isso leia nosso artigo: Como ter sua marca própria.
Mas você já tá ansioso para eu te contar logo quais os passos que você deve seguir, né?! Então chega de enrolar e bora lá!
Antes de se jogar em qualquer aventura, faça sua pesquisa! Você não precisa ser um expert para isso. Claro que dependendo do tamanho do negócio que pretende criar e do seu investimento. Se você tiver condições contrate uma consultoria ou um profissional para te ajudar nisso.
Mas se nada disso forem opções viáveis, faça você mesmo a tarefa de casa. Você precisa se aprofundar nas condições do mercado. Entenda quais as carências desse segmento. Se questione se seu negócio pode contribuir com essas necessidades. Realize um levantamento dos concorrentes e fornecedores. Defina também qual é o seu público-alvo. Entenda seus potenciais clientes, conheça o perfil e o comportamento deles. Acesse nosso artigo sobre Pesquisa de Mercado para aprender como realizar a sua!
Modelo da estrutura do plano de negócios.
Não deixe de fazer um planejamento do seu negócio. Você faz isso com um plano de negócios. Esse é um documento que reúne uma série de dados e informações relevantes sobre sua empresa.
Deve conter pontos como: principais atividades, proposta de valor do seu produto ou serviço, parcerias, recursos, fontes de receitas, estrutura de custos, segmento de clientes, relacionamento e canais.
Com o seu plano feito você garantirá organização e coesão na estrutura da sua empresa. Vai entender onde o seu negócio está, qual caminho deve seguir e aonde ele poderá chegar.
Você precisará de diversos fornecedores. Desde fábricas e distribuidores dos seus produtos e suplementos, assim como também contadores e suporte técnico, por exemplo.
Para todos eles tenha atenção na escolha. Pesquise e investigue seu histórico no mercado. Busque por referências.
Seu fornecedor de produtos deve oferecer um equilíbrio de qualidade, confiança, bons preços e agilidade na entrega. Analise o todo e verifique custo-benefício. Não adianta apenas escolher o menor preço se não tem qualidade. Para se aprofundar nesse tema leia nosso artigo com Dicas para escolher um fornecedor.
Você tem que escolher seu mix de produtos estrategicamente. Planeje quais serão as marcas, as categorias de produtos e a quantidade de cada um deles.
Isso é essencial para que você possa ter nas suas prateleiras os produtos que seus clientes buscam e ao mesmo tempo não deixar estoque parados que não vendem. Errar nesses pontos vai atrapalhar seu fluxo de caixa, fazer você perder vendas e ter prejuízos.
Também fique atento às tendências de consumo e aos lançamentos do segmento!
Algumas opções de produtos são vitaminas, minerais, produtos naturais, termogênicos, pré-treino, chás, entre outros. Se você quiser saber tudo sobre esse assunto leia nosso artigo sobre Mix de Produtos.
Outro ponto importante que você não pode deixar de lado é a organização da sua loja. E não estou falando apenas de manter tudo no lugar e limpo. Você precisa ter estratégias de como dispor cada parte da loja, organizar as gôndolas, distribuir os produtos.
É preciso ter uma lógica levando em conta a experiência do cliente dentro do estabelecimento. Pense no caminho que o cliente percorre na loja, o que ele vê primeiro, o que ele busca e compra mais, o que está mais acessível, o que está na altura dos olhos.
Para entender tudo isso fizemos um conteúdo bem completo para você! Acesse aqui nosso artigo sobre Organização das gôndolas.
Para precificar corretamente você deve conhecer os preços de mercado dos produtos que você pretende vender. Verifique quais os preços dos seus concorrentes. Mas você também precisa calcular o SEU preço. Você tem custos e tem um planejamento da sua pretensão de lucro.
Então ao mesmo tempo que o preço precisa cobrir os custos e te garantir lucro, ele também precisa ser coerente com o que é praticada no mercado. Não deixe de colocar tudo na ponta do lápis, como seus custos operacionais, por exemplo.
Não levar todos esses pontos em conta no seu cálculo pode te gerar prejuízos ou deixar seus produtos encalhados. Para se aprofundar nesse tema leia nosso artigo sobre Precificação.
Onde vai guardar seu estoque? Quais os custos desse armazenamento? Qual a quantidade de produtos você consegue e precisa estocar?
Você precisará responder questões como essa para elaborar seu planejamento de estoque e realizar uma logística eficiente. É preciso avaliar o espaço que você tem disponível, o tipo de produto que você trabalha, o volume de vendas que você tem no seu estabelecimento, os prazos de entrega do seu fornecedor, entre outros elementos.
Não ter um bom planejamento disso vai fazer que você tenha problemas para atender as demandas dos seus clientes ou tenha que lidar com prejuízos.
Pense em como fará as entregas dos produtos para seus clientes. Ofereça diferentes opções de entrega. Deixe claro os valores e prazos. Essa transparência é essencial para que o consumidor tenha uma experiência de compras positiva.
Para você saber mais sobre esse assunto acesse nosso artigo sobre Controle de estoque.
Divulgue, divulgue, divulgue! Não basta ter toda sua loja montada com excelentes produtos se as pessoas não sabem que ela existe. E como eu disse no começo desse texto, nos dias atuais o principal meio de divulgação é por meio da internet e das mídias digitais.
Não tem como ter sucesso em um negócio sem pensar na sua estratégia de marketing de forma estruturada. Então elabore um plano de marketing!
Nele você deve pensar no seu público alvo. Onde eles costumam obter informações? Identifique esses canais de comunicação e planeje sua atuação neles. Isso pode envolver redes sociais, blog, email marketing.
Pense também na linguagem do seu público alvo. É ela que você deve utilizar para que seu público entenda e se identifique com o que você está divulgando.
Coloque tudo em um documento. Depois de montar sua estratégia, aplique esse plano na prática. Elabore seus cronogramas e teste. Aliás, grande parte do que você vai fazer em marketing depende de testes. Depois analise os resultados do seu trabalho e faça novos testes. Experimente!
Caso decida ter uma loja online você vai precisar ter atenção com alguns pontos extras. Mas tudo que falamos anteriormente continua valendo para sua atuação online, ok?!
Algumas vantagens de se ter uma e-commerce é a possibilidade de se atingir um grande público fazendo baixos investimentos e tendo poucos custos iniciais. Bom né? Avalie se esse tipo de abordagem se encaixa nas suas prioridades, perfilo e com sua estratégia!
Mas para isso você precisa escolher uma plataforma de e-commerce que atenda suas necessidades para montar a sua loja de suplementos. Atualmente existem várias opções boas no mercado. Pesquise para encontrar aquele que você vai se adaptar melhor. Leve em conta valor, facilidade de uso, ferramentas disponíveis, suporte e a interface de compra para o seu cliente.
Cadastre seus produtos e coloque boas fotos com descrições completas. Ofereça mais de uma forma de pagamento. E parta para as vendas!
Bastante informação, né?! Mas agora que você já sabe quais os principais passos que deve dar para começar seu negócio ou alavancar as vendas da sua loja é hora de colocar tudo em prática. Aprofunde suas pesquisas em cada uma das etapas e conquiste seu sucesso!