Conhecer o público consumidor é essencial para todo negócio. E isso não é diferente para os negócios de suplementos. Então você também precisa conhecer bem o seu público, viu?! Independentemente de você ter uma loja de suplementos ou uma farmácia você precisará pesquisar sobre o perfil dos seus potenciais clientes.
E para você começar bem nos seus estudos não deixe de se aprofundar também sobre esse segmento com nossos artigos sobre Mercado de Suplementos e sobre Relação entre Suplementos e Saúde.
Mas bora voltar a falar sobre o seu público. O levantamento desse tipo de informação faz parte do que chamamos de pesquisa de mercado. Inclusive se você quiser saber mais sobre esse tema acesse nosso artigo sobre como fazer sua Pesquisa de Mercado.
Conhecer seu público também será importante para você implementar outras estratégias que contribuem com o sucesso da sua empresa. A gente já falou dessas estratégias por aqui também. Para conhecer algumas delas, acesse nossos artigos sobre Mix de Produtos e também sobre Organização de Produtos e Gôndolas. Ou tenha uma visão geral nesse artigo que fala sobre 9 Passos para abrir seu Negócio de Suplementos.
Você já percebeu a importância de conhecer seu público, né? Mas se você ainda não conhece muito bem o público consumidor de suplementos não se preocupe! Nesse texto vou apresentar várias informações que já foram levantadas em pesquisas da área. Então segue aqui para saber tudo!
SE LIGA NO PERFIL DO PÚBLICO
Entre esse público tem homens e mulheres, mas a maioria dos consumidores de suplementos é homem mesmo. E se liga que no geral eles consomem mais suplementos de proteínas. Isso mesmo tão querendo ganhar massa muscular. Já as mulheres utilizam mais multivitamínicos, minerais e vitamina C para prevenção de doenças.
Aproximadamente 66% das pessoas que consomem vitaminas praticam algum tipo de atividade física. E os praticantes de treino de força têm como principal objetivo a melhora do desempenho físico e a hipertrofia.
Bora olhar o perfil por idade! Os praticantes de atividades físicas com menos de 30 anos buscam mais o ganho de massa muscular. Enquanto que na faixa acima de 45 anos predomina a busca pela prevenção de doenças.
Tá ligado onde essa galera busca informação? Entre os consumidores de suplementos que praticam de atividades físicas aproximadamente 80% obtém informações sobre suplementação nos veículos de comunicação, internet e por meio de instrutores de exercícios físicos.
Se liga também nos desejos e anseios desse público em relação ao mercado de suplementos!
Tem bastante consumidores que sentem falta de algo no mercado. Para ser mais exato são 79% dos consumidores que têm essa percepção. Parece que esse mercado tem bastante espaço para inovar e atender essas demandas, não é mesmo?! Olha a oportunidade aí!
Outro anseio é por preços mais acessíveis. Foram 22% dos consumidores que manifestaram essa insatisfação.
E por fim, 9% disseram que os produtos deveriam ter mais informações sobre os benefícios e efeitos colaterais. Mas sobre isso, a gente tem que lembrar que existem regras determinadas pela Anvisa sobre o que pode ser colocado nos rótulos dos produtos, principalmente alegações de benefícios. Ah, tem um texto bem interessante sobre Rótulos. Corre lá para ler!
Eaí, já tá conseguindo visualizar melhor como é o público consumidor de suplementos? Espero que sim! Mas já se perguntou se existem diferenças entre os perfis dos consumidores de suplementos da população em geral e dos atletas? Vem descobrir o perfil dos atletas então!
AGORA VAMOS FALAR DOS ATLETAS!
Bora descobrir o que motiva os atletas a consumirem suplementos alimentares! Na real são diversos motivos. Um dos motivos que é bastante óbvio é para recuperação muscular pós-treino ou após competições. Afinal eles se submetem a treinos e esforços bem intensos que causam grande estresse muscular, né!
Outros motivos ainda relacionados aos treinos são para o aumento de energia para realizar suas atividades físicas e também para melhora da performance. E ainda existem motivações quanto à saúde, hipertrofia muscular e estética corporal.
A gente falou que grande parte das motivações estão relacionadas aos treinos, mas você deve estar se perguntando quais as modalidades desses treinos, não é mesmo? Bem, vamos lá!
Os atletas consumidores de suplementos tendem a realizar esportes individuais, principalmente de força e resistência. Nessas atividades pequenos ganhos de performance com uso de suplementos podem determinar os resultados da competição. Em esportes de equipe esses pequenos ganhos já não são tão evidentes ou determinantes.
Os praticantes de treinos prolongados também costumam consumir suplementos, principalmente suplementos de alta densidade energética. Outras modalidades também praticadas por esses atletas são o fisiculturismo e os esportes intermitentes.
Agora se liga nas fontes de informações e de indicações de uso de suplementos desses atletas. Os atletas do sexo masculino têm como principal fonte seus treinadores e instrutores. Já as mulheres buscam mais indicações com médicos e especialistas.
Agora que você já está com um perfil bem completo sobre esses públicos vamos falar sobre um último item bastante relevante sobre os atletas. Segue a leitura para saber o que é!
QUAL A RELAÇÃO ENTRE ATLETAS E DISMORFIA MUSCULAR?
Atletas consumidores de suplementos tiveram uma prevalência duas vezes maior no desenvolvimento de dismorfia muscular. Você deve estar se perguntando do que se trata esse nome estranho. Mas calma que eu explico!
Dismorfia muscular é um transtorno que causa uma percepção distorcida do próprio corpo. Isso acaba gerando uma obsessão com a autoimagem. Mesmo com corpos fortes, as pessoas com esse transtorno se percebem fracas e franzinas.
Atletas com dismorfia muscular geralmente praticam esportes estressantes ou que requerem força, como futebol, culturismo e levantamento de peso.
Também costumam consumir substâncias farmacológicas como esteroides anabolizantes, diuréticos, estimulantes e redutores de gordura.
CONTINUE PESQUISANDO
Agora você tem bastante informação sobre seu público para aplicar no seu negócio de suplementos. Mas não se limite ao que eu te contei. Analise os dados sobre suas vendas, entenda o perfil específico dos seus clientes e faça suas próprias pesquisas para complementar tudo o que aprendeu por aqui.
Se liga que o seu negócio só existe por causa dos clientes, então vá conhecer o máximo que puder sobre ele!